经过几年的奋斗，一个贫穷的白人妇女曾琴不仅帮助家庭偿还了15万元的外债，还为母亲在南宁买了房子。 我们总是可以看到各种各样的调查和研究，“缺乏启动资金”已经成为大学生创业的最大障碍。 您真的可以没有钱来创业吗？ 曾琴和许多白手起家的年轻人会用自己的行动告诉大家，只要他们有相应的条件并愿意付出，没有基础的创业就不是梦想。
凭借勇气和知识，您可以空手掩盖白狼
“如果她决定，她肯定会继续。 ” 在同学小吴看来，曾琴是一个既大胆又执着的女孩。 入读大一后不久，曾琴和他的同学们成立了一个手工艺品俱乐部。 她背负着沉重的家庭债务，最初只是想减轻母亲的负担。 为了推广俱乐部同学的手工艺品，曾琴不仅经常走在大街小巷上调查市场，而且还经常在学校的免费展位等到深夜才回到宿舍。
随着销售经验的不断增加，曾琴认为，与其一small而就，不如创办一家自己的公司来处理并代表十字绣和其他手工艺品是更好的选择 。 与衣服不同，手工艺品受季节的影响较小，并且风险相对较低。 然而，对于曾琴而言，购买大量启动资金的需求是一个难题。
大二开始的时候，曾琴看到刚进入学校的新生需要购买泳衣来上游泳课，所以他找到了一家泳衣店，对老板说，他想 用他的学生证抵押了几千元。这些商品在学校被卖了，老板摇摇头摇了摇头。 曾琴并没有退缩，而是详细解释了。 由于准备充分，她不仅对新生人数和宿舍分布情况进行了研究，还绘制了宿舍图，并制定了详尽的销售计划。 老板听到了她说的话，就怀疑地接受了曾琴的学生证，并“借给”了她一千元的泳衣。 回到宿舍后，肖增用50元的人工费委托同学与宿舍之间的人际关系最密切，帮助他找到40个推销员。 一组两个，每个泳装卖20元，提成是5元，销量越多，提成率越高。 每个人都拿了分发地图，立即赶往宿舍楼，当晚他们以1000元的价格卖光了所有商品。
这么高的效率，让泳衣店老板开价批发她的3000元泳衣，不需交押金，并承诺如果没有出售，将退还产品。 遵循“人人都赚钱”的理念，小曾成功出售了所有泳衣。
2011年，两个十字绣品牌在广西招聘了新代理商。 最初的费用需要超过40万元人民币。 曾琴曾想赢得这两项业务，但他的积蓄远远不够，我们只能找到从银行借款的方法。 听说曾琴不得不向银行借了几十万元，她的亲戚朋友不禁为她担心。 但是，曾琴没有做出这样大胆的决定。 在投资之前，她专门找到了她的前经纪人，并仔细检查了以前的账簿和发货单。 “这些数字不能骗我。” 她自信地说。 经过半年多的运营，曾琴按期还清了贷款，成为广西最大的十字绣交易商。
依靠诚信，可以将信任换成投资
因为我喜欢阅读 我拥有一个家庭书店一直是广西民族大学运动与健康学院学生何家凡的最大梦想。 在大二的那年，何家凡在校园里开办网店的经历使他发现书是大学生中最畅销的商品之一。 只要他们具有良好的声誉，良好的服务和可承受的价格，他们自然就会拥有客户。 尽管开一家书店的前景很好，但它需要大量的资本投资，这比开一家网格商店要困难得多。 在哪里可以找到开书店的钱？
那段时间，何家凡每天骑着自行车穿过南宁的大小书店，试图说服书店老板，可以吗？ 首先借货，待书售出后结清。 出乎意料的是，许多书商都有被欺骗的经历。 借完货后，有些人不仅无法按承诺清算账单，而且最终甚至没人能找到它。 面对小荷的真诚面孔，一些书商说服他：“年轻人，您仍然缺乏操作，管理和冒险的能力。我真的不信任与您合作！”
2011年3月，何家凡在路边一家书店里招募销售人员。 他认为，与其去外面找运气，不如先去书店兼职，积累经验，找机会与老板讨论合作。 这家书店很小，有3个大书架和两个小书架，老板还兼任营业员。 有学生干部经验的何家凡成功通过了采访。 他的工作主要是整理书籍和回收旧书。
在购买旧书时，他根据情况提高了购买价格，并收集了更多畅销的旧书。 仅一个月后，书店的营业额就大大增加了。 老板很满意他，并提出要给他处理钱。 小河看到时间到了，就向老板提出了自己开书店的想法。 何家凡本来是想说服对方的很多原因：如签定合作协议，抵押身份证等，只要老板愿意借货，即使每月结算一次 或每周一次。 没想到，老板立即同意并表示愿意与小何合作：“从您的工作中，我可以看到您是一个诚实，勤奋的人。我相信您的能力。”
依靠人脉，很容易和更多的朋友一起散步
“纽伦，好兄弟！” 这是客户在赵志敏空间上的信息。 在许多人的眼中，赵志敏不仅是商业伙伴，还是生活中的兄弟般的朋友。 赵志敏是广西职业技术学院市场营销专业的学生。 他在大学期间曾担任学校创业协会主席。 他经常领导协会成员从事各种兼职工作，并以代理身份销售电子产品。 2010年毕业后，他开始尝试实现自己的创业梦想，即创办一家DIY电脑公司。 起初，他认为创办一家计算机公司很容易，只要他说服供应商先获得商品然后结清账单，他就可以在自己成长的同时进行管理和成长。 实际调查发现，注册一家公司至少要花费30万元人民币，因为供应商不仅会无偿运送给他。 无奈之下，赵志敏不得不先去一家朋友的电脑公司做销售员，第一个月就没有卖过一台电脑。
9月，新生入学。 新企业家协会主席找到了赵志敏，希望他能与新成员分享他的创业经验。 情绪低落的小赵无奈地说道：“兄弟还没有开公司，现在什么都没做，我也不能卖电脑。” 新任总统拿起瓶子继续喝酒后，抓住了赵。 他手里的酒瓶说：“遇到问题时，你仍然称我为“兄弟”。如果遇到问题，为什么不早点说呢？我的许多朋友必须买电脑！最后两个人同意 让新会龙回去动员会员推广“赵兄弟”计算机，小赵根据价格给了佣金。 因为赵志敏曾担任企业家协会主席，所以老成员在得知这一事件后加入了“兼职”销售计算机的行列，与此同时，他们还鼓励新成员向同学和同学出售计算机。 朋友们。
认为好友间的友谊也可以带来好处的赵志敏，开始重视培养自己的友谊和人脉。 当小弟弟和妹妹们来购买计算机时，赵志敏直接开出了友好的价格，并告诉他们这些配件的缺陷以及如何注意维护计算机。 一位朋友的同学要求赵志敏清理上网本并重新安装系统，以期节省一些钱。 小赵免费清理了计算机并升级了系统。 细心的小赵还会在笔记本中写下每个客户的特征，外观，联系电话，生日，QQ以及所购买计算机的型号。 只要有时间，他都会检查一下，如果不记得，则访问对方的QQ空间。 查看照片，并在客户生日那天以公司的名义赠送一份小礼物。 依靠这些小细节，新客户逐渐成为回头客，而回头客也逐渐成为好朋友。
